공동구매 마진 계산 | 매출보다 먼저 빼야 할 비용 8가지

공동구매 마진은 순매출에서 원가, 셀러·벤더 수수료, 결제수수료, 광고비, 샘플·배송비를 모두 빼 계산해야 합니다.

공동구매 마진은 총 결제금액에서 단순히 셀러 수수료만 빼서 계산하면 안 됩니다. 취소·환불과 브랜드 부담 할인부터 반영해 순매출을 구하고, 상품 원가, 셀러·벤더 수수료, 결제수수료, 광고비, 샘플·배송비까지 빼야 실제로 남는 금액에 가까워집니다.

이 글에서는 고정 인건비와 세금까지 반영한 회사의 최종 영업이익이 아니라, 공동구매 한 건의 의사결정을 돕는 내부 관리용 캠페인 공헌이익을 계산합니다. 이 값은 법정 재무제표상의 영업이익이나 세무 신고 금액이 아닙니다.

공동구매 마진은 어떤 순서로 계산하나요?

가장 쉬운 순서는 다음과 같습니다.

총 결제금액

− 취소·환불

− 브랜드가 부담한 할인·쿠폰

= 순매출

순매출

− 상품 원가

− 셀러 수수료

− 벤더·대행 수수료

− 플랫폼·결제 수수료

− 광고·콘텐츠 비용

− 샘플·포장·배송·반품 비용

= 캠페인 공헌이익

회사마다 계약과 회계 기준이 다릅니다. 이 계산은 내부 의사결정을 위한 관리용 예시이며, 부가가치세·매출 인식·원가 배부·세금계산서 처리와 세무 신고 금액을 확정하지 않습니다. 실제 회계·세무 처리는 계약서와 회사 기준을 바탕으로 회계·세무 담당자에게 확인하세요.

매출에서 빠뜨리기 쉬운 비용 8가지는 무엇인가요?

수수료 항목은 계약에 따라 서로 포함될 수 있습니다. 예를 들어 벤더 수수료에 셀러 섭외와 정산 업무가 모두 포함됐다면 같은 비용을 두 번 빼면 안 됩니다.

숫자로 보면 얼마나 달라지나요?

아래는 이해를 돕기 위한 가상 예시입니다. 와이어디의 실제 평균이나 특정 캠페인 성과가 아닙니다.

총 결제금액만 보면 5천만 원 캠페인입니다. 하지만 가상 조건을 모두 반영하면 캠페인에서 남는 금액은 815만 5천 원입니다. 이 금액에서도 고정 인건비, 사무실 비용, 세금 등 회사 전체 비용은 별도로 확인해야 합니다.

공동구매 마진율은 어떻게 계산하나요?

캠페인을 같은 기준으로 비교하려면 다음 식을 사용할 수 있습니다.

캠페인 공헌이익률 = 캠페인 공헌이익 ÷ 순매출 × 100

위 가상 예시에서는 다음과 같습니다.

8,155,000원 ÷ 46,500,000원 × 100 = 약 17.5%

매출액이 더 큰 캠페인도 할인과 광고비가 많으면 공헌이익률은 낮을 수 있습니다. 매출, 공헌이익, 공헌이익률을 함께 보세요.

손익분기 판매량은 어떻게 구하나요?

공동구매를 시작하기 전에는 한 개를 더 팔 때 남는 금액부터 구합니다.

개당 공헌이익 = 실판매가 − 개당 변동비

손익분기 판매량 = 캠페인 고정비 ÷ 개당 공헌이익

예를 들어 촬영과 콘텐츠 제작에 고정으로 300만 원이 들고, 상품 한 개를 팔 때 모든 변동비를 뺀 뒤 1만 원이 남는다면 손익분기 판매량은 300개입니다.

3,000,000원 ÷ 10,000원 = 300개

이 역시 가상 계산입니다. 실제로는 취소·환불률과 할인 조건이 달라질 수 있으므로 보수적인 예상치와 목표치를 따로 계산하세요.

공동구매 시작 전에 어떤 자료를 받아야 하나요?

판매가 정해진 뒤 비용을 찾기 시작하면 조건을 바꾸기 어렵습니다. 시작 전에 다음 자료를 한 장에 모아두세요.

• 정상가, 공동구매가, 브랜드 부담 할인

• 제품별 원가와 세트 구성 원가

• 셀러·벤더·대행 수수료와 기준 금액

• 결제·플랫폼 수수료와 부가세 포함 여부

• 무료배송 기준과 브랜드 부담 배송비

• 샘플 수량과 발송 비용

• 광고·촬영·편집·2차 활용 비용

• 예상 취소·환불과 반품 비용

• 재고 수량과 품절 시 처리 방식

• 정산 시점과 구매 확정 기준

계약서와 견적서의 비용 항목도 같은 이름으로 맞추면 종료 후 정산표와 비교하기 쉽습니다.

캠페인 결과표에는 무엇을 넣어야 하나요?

최소한 다음 항목을 한 화면에서 볼 수 있게 만드세요.

1. 주문 발생액

2. 취소·환불을 반영한 순매출

3. 판매 수량과 객단가

4. 비용 8가지

5. 캠페인 공헌이익과 공헌이익률

6. 정산 예정액과 실제 정산액

7. 예상과 실제가 달라진 이유

이 표가 있으면 매출은 좋았는데 왜 돈이 안 남았는지를 수수료 한 항목만 탓하지 않고 정확히 볼 수 있습니다.

자주 묻는 질문

매출에서 셀러 수수료만 빼면 마진 아닌가요?

아닙니다. 원가, 할인, 결제수수료, 광고비, 샘플과 배송비가 남아 있습니다. 모든 관련 비용을 같은 기준으로 반영해야 합니다.

취소·환불은 언제 반영하나요?

주문 발생액과 구매 확정액을 나눠 보세요. 캠페인 중에는 예상값을 쓰더라도, 종료 후에는 실제 취소·환불을 반영해 다시 계산해야 합니다.

벤더 수수료와 셀러 수수료는 같은가요?

계약에 따라 다릅니다. 누구에게 어떤 업무의 대가로 지급하는지, 기준 금액이 매출인지 공급가인지 따로 확인하세요.

ROAS가 높으면 공동구매가 남는 것 아닌가요?

ROAS는 광고비 대비 매출을 보는 지표입니다. 상품 원가, 셀러 수수료, 할인, 배송비까지 보여주지는 않으므로 캠페인 공헌이익과 함께 봐야 합니다.

부가세까지 이 계산표에 넣어야 하나요?

계약 구조와 회사의 회계 처리에 따라 달라질 수 있습니다. 공개된 일반식만으로 판단하지 말고 회계 담당자와 계약서를 기준으로 확인하세요.

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이 글은 수수료율 자체보다 취소·환불과 모든 변동비를 반영한 공헌이익·손익분기점 계산을 다룹니다. 셀러·벤더 수수료의 종류와 정산 기준은 아래 수수료 글에서 확인하세요.

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• 공동구매 대행 계약서 체크리스트

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참고 자료

• 와이어디 파트너스 공동구매 솔루션

• 와이어디 공식 블로그: 공동구매 수수료와 정산