연말 인플루언서 캠페인, 10월에 섭외하면 늦을 수 있습니다

11월에 올릴 콘텐츠를 10월에 섭외하기 시작하면 너무 늦을까요?

단순한 제품 후기 한 편이라면 가능할 수도 있습니다. 하지만 새 크리에이터를 찾고, 계약하고, 제품을 보내고, 촬영과 검수까지 해야 한다면 한 달은 빠듯합니다.

연말 캠페인은 8월에 후보를 정하고, 9월에 조건을 확정하고, 10월에는 제작에 들어가는 흐름이 가장 덜 꼬입니다.

10월에 섭외를 시작하면 무엇이 꼬이나요?

연말에는 브랜드 제안과 크리에이터 일정이 함께 몰립니다. 늦게 시작하면 단가보다 먼저 아래 문제가 생깁니다.

1. 1순위 크리에이터의 일정이 이미 찹니다.

2. 급하게 고른 대체 후보는 브랜드와 잘 맞는지 살펴볼 시간이 부족합니다.

3. 제품 배송이 늦어지면서 촬영과 수정 시간이 줄어듭니다.

4. 게시일이 밀리면 프로모션, 재고, 광고 일정도 함께 어긋납니다.

Modash의 연말 캠페인 자료도 8~9월을 연말 파트너십의 일정과 조건을 협의하기 좋은 시기로 봅니다. 해외 자료를 국내 일정에 그대로 대입할 수는 없지만, 인기 크리에이터의 시간이 먼저 부족해진다는 점은 참고할 만합니다.

월별로 무엇을 하면 되나요?

모든 캠페인이 꼭 다섯 달 필요한 것은 아닙니다. 다만 일정을 줄일 때도 누가, 무엇을, 언제까지 할지는 남겨야 합니다.

대체 후보는 몇 명이나 필요할까요?

후보를 세 묶음으로 나누면 판단이 빨라집니다.

핵심 후보

브랜드와 가장 잘 맞고, 가장 먼저 연락할 계정입니다. 최근 콘텐츠, 기존 협찬 반응, 경쟁사 이력까지 자세히 봅니다.

대체 후보

핵심 후보가 어렵다고 했을 때 바로 연락할 계정입니다. 핵심 후보와 팔로워 수가 똑같을 필요는 없습니다. 같은 고객에게 다른 포맷으로 닿을 수 있으면 됩니다.

실험 후보

새 카테고리나 새 포맷을 작은 예산으로 시험할 계정입니다. 성공 기준보다 “무엇을 배울 것인지”를 먼저 적어두는 편이 좋습니다.

한 사람의 답장을 기다리느라 전체 일정이 멈추지 않게, 핵심 후보와 대체 후보는 같은 주에 함께 움직이는 것이 안전합니다.

계약서에는 게시일 말고 어떤 날짜가 필요할까요?

게시일 하나만 적으면 중간 일정이 모두 구두 약속으로 남습니다.

• 제품 도착 마감일

• 콘셉트 확정일

• 초안 전달일

• 브랜드 회신 마감일

• 수정본 전달일

• 게시 예정일과 예비일

• 품절이나 배송 지연 때 문구를 바꾸는 방법

• 취소·연기 때 비용을 처리하는 방법

특히 브랜드 회신 마감일을 빼먹기 쉽습니다. 초안을 늦게 보고 나서 크리에이터에게만 게시일을 맞춰 달라고 하면 갈등이 생깁니다.

예산이 아직 확정되지 않았다면 어떻게 연락하나요?

금액이 정해지지 않았다고 연락을 미룰 필요는 없습니다. 예산 범위와 최종 확정일을 솔직하게 말하고 일정 가능 여부부터 물을 수 있습니다.

11월 셋째 주 공개를 검토하고 있습니다. 현재 예산은 300만~500만 원 범위이고, 8월 23일까지 내부 확정 예정입니다. 이 일정에 협업이 가능하신지 먼저 여쭤봅니다.

확정되지 않은 조건을 확정된 것처럼 말하지 않는 것이 중요합니다. 크리에이터도 그 정보를 바탕으로 일정을 임시로 잡을지 판단할 수 있습니다.

지금 후보표에 꼭 추가할 두 칸

이미 후보표가 있다면 새로 만들 필요는 없습니다. 아래 두 열만 추가해 보세요.

• 대체 후보

• 브랜드가 답해야 하는 날짜

이 두 칸이 있으면 한 명의 회신이나 내부 검토 때문에 캠페인 전체가 멈추는 일을 줄일 수 있습니다.

연말 인플루언서 캠페인에 대해 자주 묻는 질문

9월에도 답이 없는 크리에이터를 계속 기다려야 하나요?

회신 기한을 한 번 안내한 뒤 대체 후보도 함께 진행하는 편이 좋습니다. 답장을 무기한 기다리면 배송과 제작 시간이 모두 줄어듭니다.

10월에 시작해도 가능한 캠페인은 무엇인가요?

이미 함께해 본 크리에이터와의 재계약, 이해가 쉬운 단순 포맷, 기존 콘텐츠의 광고 확장은 비교적 빠르게 진행할 수 있습니다. 새 파트너와 복잡한 촬영을 하려면 시간이 더 필요합니다.

연말 성과는 언제 정리해야 하나요?

게시 직후의 도달과 반응, 주문·반품이 반영된 최종 결과를 나누어 보세요. 다음 해에 다시 협업할 후보는 12월 회고 때 바로 표시해 두면 좋습니다.

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출처

• Modash, The four seasons of influencer marketing